Llegan a la oficina personas del medio art\u00edstico, que por razones obvias mantenemos en el anonimato, particularmente del mundo musical, solistas y agrupaciones que comienzan en el mundo del espect\u00e1culo, en unos casos solicitando asistencia legal para la firma de su primer contrato de exclusividad con su agente o manager (nacional o internacional), y otras cuando ya lo han firmado hace algunos a\u00f1os, y han surgido controversias con su agente, trat\u00e1ndose en ocasiones, de contratos de representaci\u00f3n art\u00edstica con una redacci\u00f3n en letra peque\u00f1a, leoninos y frecuentemente largos en el tiempo en cuanto al v\u00ednculo de exclusividad con el representante.<\/p>\n\n\n\n
El a\u00f1o pasado llega el caso de una joven agrupaci\u00f3n musical, y sus integrantes nos exponen la preocupaci\u00f3n que les genera el clausulado del borrador del contrato que les presenta la persona que los representar\u00e1 (manager) a trav\u00e9s de su firma de abogados.<\/p>\n\n\n\n
Lo primero que debemos resaltar, es que ese empresario que pretende tomar la representaci\u00f3n exclusiva del artista o agrupaci\u00f3n musical, esta presentando un contrato de adhesi\u00f3n, y aqu\u00ed ustedes preguntar\u00e1n, \u00bfY que es un contrato de adhesi\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n
Un contrato de adhesi\u00f3n es aquel en que el proveedor del servicio (en el caso que nos ocupa de representaci\u00f3n del artista para producciones, contrataciones y eventos) ha redactado previamente la totalidad de su contenido, y al contratado solo le quedan dos opciones: tomarlo o dejarlo.<\/p>\n\n\n\n
En la vida cotidiana podemos observar este tipo de contratos en prestadores de servicio privado de internet, concesionarios de equipos de celulares (venta de dispositivos), etc., redactados muchas veces con muy poca claridad, expresiones en otros idiomas, y tecnicismos que pocos consumidores del producto o servicio pueden entender.<\/p>\n\n\n\n
Cuando se trata de agrupaciones musicales o artistas ya consolidados, este problema ya no se presenta, son carreras profesionales consolidadas donde por medio de sus abogados negocian condiciones de contrataci\u00f3n justas; pero el problema se presenta, repito, es con los valores art\u00edsticos emergentes, donde el empresario muchas veces est\u00e1 frente a una persona o grupo humano con gran talento y potencial, pero que es desconocido, no tiene experiencia y carece de arraigo en el mercado, surgiendo entonces otra pregunta \u00bfQu\u00e9 defensas legales puede emplear el futuro contratado?, lo cual nos conduce directamente a poner atenci\u00f3n a las llamadas cl\u00e1usulas de riesgo o peligrosas, veamos:<\/p>\n\n\n\n
PRIMERO: Una cl\u00e1usula con la que hay tener particular precauci\u00f3n es la del tiempo de exclusividad con el manejador del artista o agrupaci\u00f3n, pues mas de 2 a\u00f1os implica una relaci\u00f3n de sometimiento no solo ante la imposibilidad para el contratado de comercializar individualmente sus creaciones, sino en que generalmente no hay adelantos econ\u00f3micos significativos, con el argumento que se trata de un lapso en que se esta publicitando el nombre en un mercado con mucha competencia y gran inversi\u00f3n de publicidad y relaciones p\u00fablicas.<\/p>\n\n\n\n
Nos han llegado proyectos de contrato donde el manager propone una relaci\u00f3n de exclusividad de 5 o m\u00e1s a\u00f1os, lo que anula al artista en su capacidad de producci\u00f3n individual. Por supuesto debe ser rechazada inmediatamente, una propuesta de exclusividad ilimitada.<\/p>\n\n\n\n
SEGUNDO: Otra cl\u00e1usula peligrosa que en letra peque\u00f1a suelen tener impresa esta clase de contratos, es la referida a la Cesi\u00f3n total de derechos\u201d<\/em>, dejando al representado anulado. Este tipo de cl\u00e1usula cuando es consentida por el artista o agrupaci\u00f3n, permite al representante acceder a la propiedad de los derechos de las creaciones (musicales, art\u00edsticas, teatro, etc.), <\/em>concedi\u00e9ndole a su autor una participaci\u00f3n econ\u00f3mica p\u00edrrica, estamos hablando de porcentajes de 20 y 30% a lo sumo, lo que indudablemente se traduce en explotaci\u00f3n, y fuente de conflictos, por el justificado descontento del talento contratado, quien es en definitiva, el generador de ingresos en el negocio.<\/p>\n\n\n\n TERCERO: Pagos iniciales exorbitantes: Este es otro riesgo para el artista contratado, pues el representante ofrece unos pagos iniciales por una gran cantidad, sin que se haya todav\u00eda realizado un espect\u00e1culo, obra o publicaci\u00f3n (en el caso de obra literaria o cient\u00edfica), con una doble intenci\u00f3n: 3.1 Atar en el tiempo al representado y 3.2 Efectuar muchas veces descuentos por concepto de anticipos y pr\u00e9stamos, lo cual es rebajado de los ingresos generados por el artista. En este punto, se observan en algunos contratos de exclusividad, la redacci\u00f3n confusa y poco clara de los porcentajes de participaci\u00f3n del manager, lo cual nunca puede quedar a interpretaci\u00f3n subjetiva, sino ce\u00f1irse a una participaci\u00f3n perfectamente definida en la letra del contrato para cada supuesto de representaci\u00f3n y ganancias netas logradas.<\/p>\n\n\n\n CUARTO: Representaci\u00f3n global: Es sumamente riesgoso para el talento art\u00edstico contratado, el firmar un contrato de exclusividad a nivel mundial, siendo lo recomendable, el definir perfectamente el pa\u00eds, o pa\u00edses y tipo de espect\u00e1culo, creaci\u00f3n u obra que abarca dicha contrataci\u00f3n. As\u00ed, por ejemplo, un grupo musical que haya firmado con el manager X, un contrato de representaci\u00f3n para Venezuela, M\u00e9xico y Puerto Rico, quedar\u00e1 en plena libertad de poder auto gestionar una presentaci\u00f3n en los Estados Unidos de Norteam\u00e9rica, sin incurrir en transgresi\u00f3n contractual alguna, siempre que ello no genere incumplimiento con la contrataci\u00f3n primigenia.<\/p>\n\n\n\n QUINTO: Prohibici\u00f3n de colaboraciones: Este es un tema bien importante. Sabemos que, en el \u00e1rea musical, son frecuentes las colaboraciones entre los artistas en producciones musicales, lo cual redunda en conquista de nuevos mercados y crecimiento profesional. La prohibici\u00f3n para el artista de intervenir en este tipo de producci\u00f3n sin la autorizaci\u00f3n del representante, sin duda alguna es una limitante importante en el desempe\u00f1o exitoso del contratado, lo cual debe ser objeto de una revisi\u00f3n justa para ambas partes.<\/p>\n\n\n\n Finalmente culmino estos comentarios, considerando sumamente importante para los noveles valores del \u00e1rea musical, cinematogr\u00e1fica, teatral, literaria y talento art\u00edstico en general, recurrir a su abogado de confianza antes de firmar un contrato de exclusividad, que revise con criterio objetivo e imparcial la conveniencia o no del clausulado propuesto por el manager o representante, donde destacan como aspectos fundamentales donde debe ponerse la lupa jur\u00eddica: Los porcentajes de participaci\u00f3n en las ganancias obtenidas, tiempo y grado de exclusividad, lo cual tendr\u00e1 por requisito previo e indispensable, el examen de la trayectoria del contratante.<\/p>\n\n\n\n Jes\u00fas Aponte Daza \/ Abogado UCV<\/strong><\/p>\n\n\n\n Especialista en Derecho Mercantil UCV<\/strong><\/p>\n\n\n\n Profesor de Pre y Postgrado USM<\/strong><\/p>\n\n\n\n Atendemos su caso: +58 0412 2098199 y 0412 3622732<\/strong><\/p>\n\n\n\n S\u00edguenos en Instagram: jesus.aponte.daza<\/strong><\/p>\n\n\n\n E-mail: jead751@gmail.com<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Llegan a la oficina personas del medio art\u00edstico, que por razones obvias mantenemos en el anonimato, particularmente del mundo musical, 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